20世纪90代初，美国柯达公司告成试制了天下第1台数码相机，今后，卡西欧、佳能、尼康等相机巨子纷纷研发并推出了本身的数码相机。由此，数码相机进入了1个飞速生长的期间。2010年，《中国数码相机市场消耗者报告》数据表现，在天下的相机消耗中，选择购买数码相机的比例高达82% 。数码相机已经从专业玩家的专用品，垂垂转向1样平常家庭生存的必需品。
2010年纪码相机需要量连续上升，为浩繁数码相机制造企业提供了更大的生长空间。高性能、杰作质、美表面、低代价成为相机品牌竞争的要害地点。2011年上半年，佳能、尼康、索尼、富士相机品牌险些占到了数码相机市场份额的75%，松下、3星、宾得、奥林巴斯、卡西欧以及明基、喜爱国者等相机品牌则分享剩余的市场份额。随着数码相机高科技的外衣被剥离，在利润摊薄、代价透明的环境下，2011年的数码相机生产厂商在营销推广战略上更是“百花齐放”，新招屡见不鲜。
以商品为核心诉求，提拔品牌专业形象。2010年，国内相机市场出现的150余款数码相机新品，让2011年国内数码相机市场商品有了成果多样、代价布局各别的特征。可变更镜头、机身超薄、高画质影像的相机成果受到浩繁消耗者关注。因此，商品强大的成果、实用便捷、科技时髦、充实体现商品专业性等内容，成为相机企业惯用的广报告求。如奥林巴斯相机品牌在推广μ9000相机时，针对“小巧机身、强大变焦”的商品特性计划了“小相机、大视界”的广报告求，以直白的成果性广报告求实现品牌突围。3星相机品牌在推出最新便携式自拍相机ST550时， 以“提供最简略的要领完成自拍”的商品成果，转达3星ST550时髦、品位、天性、简略、随意的品牌内涵。
联合hot话题，塑造商品时髦、潮流的品牌形象。当代，咱国购买数码相机的人群紧张会合于25岁~35岁具有稳定收入的年轻消耗者。这些年轻消耗者关注时髦，享受生存，爱好留影，爱好自咱展示与宣扬天性。奥林巴斯品牌企业在深刻洞悉年轻群体的生理后，展开了以“你，够红吗?”为主题的活动，充实联合目的人群的特点以及时下hot的话题，吸引了消耗者参加到活动中。索尼公司则议决“巧妆达人秒杀快手赢炫机”活动，在网上吸引消耗者为CX61660数码单反机计划时髦元素，借助“DIY”以及秒杀的话题提拔增加者的热情，树立索尼数码相机时髦、潮流的品牌形象。
商品奇妙植中计剧，以感情化、互动式的要领流传。当代，广告主对商品植入广告的兴趣高潮。奇妙的植入广告不仅能增长消耗者对品牌的认同，并且，短小干练的短剧迎合了广告主流传精益化的需要。相机作为时髦、潮流的生存用品，与消耗者1样平常生存干系密切，容易计划贴近生存、冲动民气的故事情节。如3星品牌《色女》的互动网剧借助4天性格差别的角色阐释4种颜色差别的相机，人与相机十全十美，进而议决视频专区导致观众热议，提拔了品牌曝光率，充实刺激了网民的关注神经。
多元媒体捆绑投放，看重利用新媒体。针对消耗者资讯打仗与购买风俗网络化趋势，多数相机企业实施以网络为核心，以强势传统媒体、数字户外媒体、专业杂志、线下活动为辅，加上出外游玩活动、大型BBS讲座等多种要领联合的无漏洞营销。在新媒体方面，不少相机企业利用手机广告、电脑桌面、分众数字户外媒体举行立体流传。同时，有的相机企业将选择相干性高的媒体参加紧张的战略流传“实行表”。如佳能公司在举行佳能拍照大赛时期，除了选择人民网、环球网等重量级网络媒体外，还选择了9游、乐途、中国拍照在线、奥1图片等网站，精准锁定并高效立室了目的消耗群体。其目的就是要依据目的消耗者的媒体偏好，调解各媒体投放比重，实现营销成绩最大化。
以技能改革商品为依托，相机企业各种营销本事风生水起。巨大的消耗潜力在成绩数码相机企业迅猛生长的同时，1些潜在的倒霉因素也在搅动市场变局。“2010—2011中国数码相机市场生长BBS”公布的数据讲明： 2010年中国市场的数码相机贩卖量突破1200万台，生产量在5000万台上下。2011年上半年，咱国数码相机市场受日本地震与市场增速放缓影响，销量约为500万台，较2010年同期有所降落 。删除受天然灾害影响而造成相机市场团体提供淘汰的因素，我以为，当代咱国数码相机市场上出现的态势至少有3点值得数码相机厂商警戒。
其1，数码相机在大中都市拥有率饱与，将来怎样举行有效的营销下沉，开辟市场蓝海迫不及待。中国电子商会日前公布的《2011中国数码相机市场消耗类需要状态调研报告》数据表现，当代大中都市数码相机的拥有率高达74.83%。
其2，消耗者需要日益多元化，但商品成果同质化紧张，在品牌天性塑造上也存在暗昧、同质化的问题。
其3，只管当代相机贩卖排行居前线的是佳能、尼康等知名品牌，但陪伴数码技能壁垒的不停被突破，3线、4线品牌也在议决低价位、终端渠道优势、多元化促销等本事不停侵蚀1线、2线国家知名相机品牌市场份额。1线相机品牌怎样打响市场保卫战值得关注。
为此，我发起有关企业能从3方面动手，应对大概孕育产生的变革。
第1，实施营销下沉战略。当代咱国3线、4线国家及屯子市场数码相机普遍率此外低，随着3线、4线国家及屯子住民消耗水平的提高，该国家消耗者对数码相机的需要肯定随之增长。不过，厂商肯定要在深刻研究3线、4线国家及屯子消耗者生理需要与消耗举动风俗的根本上展开营销。如针对3线、4线国家及屯子消耗者定位贩卖价位适中的相机;为餍足屯子消耗者留念需要，专门下乡展开为屯子消耗者挨家挨户照相的活动，树立品牌形象;思量到屯子消耗者无法将图像传输至电脑，计划立拍得式的便携数码相机等等。在诸多行业纷纷下沉营销之时，数码相机广告主也不能服从都市大本营，应该提早抢占屯子市场。这对第3、第4阵营的数码相机厂商而言，正是避开领头相机品牌打压，走屯子包围都市蹊径的机会。
第2，展开差异化流传诉求。在咱国当代的相机市场上，90%的数码相机品牌产自国内，而56%的消耗者更信任外国造的相机商品，如佳能、尼康、索尼等品牌相机。可见，品牌已经成为影响消耗者购买的紧张因素。面对同质化的市场，差异化的流传能大概有效加强消耗者对品牌的奇特印象。如佳能2011春天新品LXUS系列连续深入贯彻“你好，色彩!”理念，以风致优先，以色彩增亮，立体再现夜晚等低光照度场景下的“视觉大片”，将“色彩”的主题与佳能高风致、高画质的商品性能，议决网络、TV、户外媒体等多种情势淋漓尽致地转达出来。
第3，看重消耗者需要与体验。太甚诉求商品特性，大概会造成对消耗者内在需要的忽视。面对浩繁同类商品，消耗者偶然候会摸不着头脑，从而促使1部门消耗者直接上京东商城之类的电子商务网站查察切合代价、热销的商品后再确定购买。面对此种环境，奥林巴斯相机企业在推广变焦商品时，精确发掘了消耗者需要，将目的消耗者分为实用派与猎奇派，分别展开营销活动。同时，该企业还议决现场活动、拍照大赛、体验区等寓教于乐的要领，在转达相机知识的同时，加强消耗者对品牌的体验。